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浏阳网络推广有些什么方式?

文章来源:admin 更新时间:2019-09-02

  写作是最重要的网络营销“武器”之一,它是你在渠道的媒介传播中是否成功吸引顾客的关键。特别是软文写作、文案写作,所带来的效果不仅出众,而且还能和其他方法相互配合,打一套组合拳,效果成倍增长。所以说,写作,应当是每个网络营销人员,必练的基本功。说到软文写作,就要说到另外一个词,软文营销。软文营销是指用相关素材打造框架,倒果为因、不分情理、混淆主次,调用消费者的感性与理性,让消费者走进设定好的“羊圈”。同时对消费者制定心理战术,实现产品的口碑传播。比如说:脑白金、背背佳,都是经典的案例。而且如今受众对信息的敏感度越来越高,硬广告的效果越来越差。同时,其广告费却又不断的逐年上涨的情况下,软文在不影响用户体验的基础上还能达到不错的广告效果,自然就更应该备受推崇。总的来说,写作基本功扎实,你就能让受众迅速记住你、然后爱上你、最后变成你的小粉丝分享你。

  除了软文写作、还有产品文案写作、广告文案写作、公关文案写作、品牌文案写作。

  营销软文写作,它就注重说话技巧,用大白话让受众看得懂、用背书制造信任、用与众不同的卖点洗脑(比如说锤子手机的工匠主义)、放大恐惧使人争相购买。

  产品文案写作,它就注重练习三种传播价值,使用价值、传播价值、体验价值。

  广告文案写作,它就注重图片、文字、视频的锤炼,当中最基本的还是文字,是增加转化率的关键。

  公关文案写作,它就注重用文字吸引媒体的眼球并转发、用文字煽动受众得情感并分享。

  品牌文案写作,它就注重用文字短期内攻占用户的联想,比如说“XXX国进口”,就比国产的好卖。然后长期以往,占领品类。

  一、软文1.从策略开始a.新闻策略新闻性软文利用人的猎奇心理,获得用户的关注。新闻性软文注重一个“新”,旧的不要,新的去

  文章的形式要符合新闻写作规范、发布到正规新闻栏目。b.概念策略概念与目标客户息息相关,能切中目标客户的痛点。同样可以根据马斯洛需求层次去制定,生理、安全、社交、爱与尊重、自我实现。锤子的工匠主义口号,就是属于“自我实现”阶层。c.经验策略经验分享型软文,是最容易打动用户和影响用户的软文类型。运用一些宝贵的、实用性很强的经验经验进行分享。根据心理学上的“互惠原则”,天天分享,总能换回一个关注。d.权威策略人是盲从权威的,详情可以见百度百科( 权威效应,又称为权威暗示效应,是指一个人要是地位高,有威信,受人敬重,那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视,并让他们相信其正确性,即“人微言轻、人贵言重”。)所以策略有三,

  围绕员工打造权威:员工有背景用员工,员工没背景老板自己顶。比如说史玉柱老板、雷军之类的。

  针对用户喜好与需求引发争议f.技术策略关键是用技术层面的东西去打动客户,比如说当年苹果横空出世,惊艳四方那会。2.撰写新闻类软文新闻类软文是一种最基本的软文形式,主要以新闻报道为主。当公司有重大事件、相关活动、新产品发布时,都可以通过新闻的形式进行预热,当中就运用到了杰夫.沃克的《浪潮式发售》其预售-发售-追售当中,最重要的预售环节。新闻类软文可分为新闻通稿、新闻报道、媒体访谈三种。a.新闻通稿新闻通稿的写作形式与传统媒体一样,分类消息搞和通讯稿,

  新闻通稿的技巧相对较少,文字流畅、语言准确、逻辑清晰即可。b.新闻报道相较于新闻通稿,其效果更加深入有效。c.媒体访谈相比新闻报道的单向输入,其互动式的言论,更具吸引力和感染力。最后就是挖掘新闻热点:还是我之前说过的那几个新闻源,

  产品:对于有价值的新产品,本身就有可能成为一个大新闻。所以想要让自己的产品也产生新闻效应,就需要以新闻的角度去审视自己的产品,去挖掘产品中的人性亮点(马斯洛需求层次挖:生理、安全、归属、爱与尊重、自我实现)

  服务:产品硬实力是根本,软实力是关键,服务质量过硬,完全可以作为新闻进行宣传。

  事件:事件营销是网络营销中必不可少的一环,有事件炒更好,没有事件那就自己制造事件。

  人物:企业老总为什么总喜欢抛头露面,就是因为能对企业的对外形象注入人性。

  3.行业类软文行业类软文指的是面向行业内人群的软文,通常是以扩大行业影响力为目的,增加其核心竞争力。写行业类软文需注意以下5个点:a.要懂自己经验分享的目的性网上任何的分享,都是基于“互惠原则”。你经常给人好处,对方接受的次数多了,自然会想着怎么回报你。经验分享也是基于此原理,在你分享经验时,其实也是在免费给予读者知识,帮他们少走弯路。而读者免费接受了你的好处后,肯定会想着回报你。怎么回报呢?当然是口碑啦,他会想着向同事、朋友、同学去推荐你。比如说电商的,包裹里送一些生活常用的小礼品,给他惊喜,说不定就会晒圈或者日后向朋友安利你。b.观点交流以思想取胜观点交流比起经验分享,不需要有太多的经验,只要有思想、善于总结与思考即可。这类文章基本上是以独到见解、缜密分析、犀利评论为主,让读者产生共鸣。c.权威资料无论哪行,行业调查数据、分析报告、趋势研究都是刚需,有条件分析最好,没条件也要弄到一些类似的报告,给自己上一层背书。d.人物访谈人物访谈有三点好处:

  e.第三方评论邀请行业大咖,或者自己操刀以第三方的名义发布。评论的内容大致可以分成三类成为:

  这样才会让氛围更加紧张刺激,相比于平淡的好评或差评,此类评论更能深入人心。4.用户型软文用户型软文核心原则只有一条:以用户需求为主,能引导用户的消费行为。从表现形式和手法的不同,可以分类以下几种类型:a.知识型典型的利用知识焦虑进行广告宣传,毕竟大家越来越喜欢上网获取信息、学习知识,而知识型软文就是以传播产品相关的知识为主,在传播同时将广告软性植入。比如说“科普XXX有效控制哪些病症”,其目的就是为了推广产品。b.经验型表面上是分享自己的XXX方面的经验,实际上他会在XXX时用的一些产品说出来,巧妙的让你记住了产品的功效。比如说美容类的、瘦身类的。c.娱乐型娱乐至死的年代,把软文写的娱乐味十足,是扩大传播的最有效的方式。d.争议性有争议才会引发关注和讨论,软文也是如此,可以是纯粹的话题争议,可以是事件争议,或者是人物方面的争议。e.爆料型是人就有八卦之心,从心理学的角度来说,人都有偷窥欲、渴望了解他人隐私,这也是为什么很多新闻或者帖子都顶着“曝光”、“揭秘”字眼的原因了。f.悬念型悬念型也可以叫做自问自答型,表型形式为标题提出一个问题,全文围绕这个问题来进行分析和解答。注意,标题即话题。就像我此文的标题“为什么写作是网络推广的基本功?”一样,通过这个话题来吸引目光。g.故事型故事,是人类最古老的一种传授知识的方式,将推广的信息包装到故事里,影响客户的认知与选择。用户在接受故事的同时,同时也接受了你的心理暗示,非常有利于口碑传播的一种方式。h.放大恐惧型贪生怕死乃本性,放大恐惧型软文就是利用人性,放大恐惧去达到效果。先抛出一个直击用户内心软肋的结论,当用户意识到严重性后,将问题问答,再给他一个解决方案。这种利用恐惧形成的效果,要比其他讲理的方式更为深刻。i.情感型人都有感性和脆弱的一面,特别是女性用户。其实做营销推广时,我们就应该把过程当做恋爱,把用户当成对象去追。女人大多感性,她们根本无法拒绝这种无微不至的爱意。这也是为什么近年来,越来越多的女性受到金融诈骗的原因了。j.资源型好的资源谁都无法拒绝,如果我们能将用户迫切需要的好资源进行汇总并传播,不但不会被认为是广告,而且还会被广泛传播。比如我之前写的《这些优质低价货源网不能错过》,里面就有很多厂家资源。k.促销型促销型软文非常常见了,无非就是通过营造“紧张氛围”,利用攀比、贪图便宜、从众效应来达到营销目的。l.综合型以上11种,都可以拿来组合使用,根据自己的资源和技术来吧。5.软文推广的细节注意点a.标题

  第一:学做标题党,标题要吸引眼球,不会写标题可以去“乐观号”-十万爆文里找类似的标题。

  第二:标题要符合用户搜索习惯,认知期客户特征“怎么”“如何”,认可期客户特征“哪个好”“选哪个”,根据你要针对的客户人群进行划分。

  第三:标题植入推广信息,毕竟文章的点击率是不可控的,可控的是客户能看到我们标题里的推广内容。

  c.植入广告常见植入方式就是在文章需要举例时,将企业信息以案例的形式展现。或者让企业人员以专家顾问的身份出现。再或者在留版权信息的方式植入。d.文章成体系系列文章能相互影响,相互联系。常见的好处有三:

  第一:加深对产品的印象,长时间冲击用户眼球和记忆,让用户产生深刻印象(多看效应)。

  第二:加深产品诉求,一次性植入太多的产品信息只会让用户产生更多的抵触情绪,而多篇同体系下的文章,每次植入一点,就能长时间潜移默化的影响客户。

  第三:扩大覆盖人群,毕竟一篇文章影响范围还是非常有限的,而体系下的文章能够撒下更宽的网,影响到更多的人群。

  而且打造起来也并不困难,开个xxx专栏就好了。e.打造明星人是会盲目相信明星的,这也是KOL的价值所在。f.传递有价值的信息其实玩营销谁都玩不过宗教g.综合其他工具比如我之前的文章,

  第一:选择内容源网站发布,什么是内容源网站 ?比如说新浪博客、知乎、头条,能被转载转发的都是。

  与传统的营销方式相比,网络营销具有更多的优势,其中,非地域性、传播的不间断性和高精度使企业越来越重视新营销渠道。虽然网络营销在我国还不够成熟,但也不能否定网络营销对企业的价值。因此,未来浏阳网络推广营销将在企业产品营销中发挥越来越重要的作用。浏阳智联科技就是一家为浏阳本地商家网络推广的公司。

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